Меню Рубрики

Как сделать пиар самому себе

Умение производить на окружающих хорошее впечатление — это целое искусство. Открытые, оптимистично настроенные, позитивные люди имеют гораздо больше шансов на успех. Психологи говорят о том, что Вы можете сами формировать впечатление, которое Вы производите на окружающих. Что ж, есть смысл им поверить. Учитесь создавать свой имидж самостоятельно!

От того, какое именно впечатление мы производим на окружающих нас людей, зависят во многом наши успехи во многих жизненных сферах — на работе, в личной жизни. Никто не хочет казаться выскочкой, надоедой или букой. И мало кто откажется от того, что ему приятно, когда окружающие ценят его за ум, талант, смекалку, энергию и так далее.

Можно ли сделать так, чтобы Вас заметили и признали? Можно, и на первый взгляд довольно легко — просто быть самой собой, говорить то, что думаете, и все — признание у Вас в кармане. Однако не все так легко и однозначно, как кажется. Существует множество книг, статей, посвященных самопрезентации, существуют специальные тренинги для тех, кто хочет повысить свой рейтинг в глазах окружающих.

Давайте попробуем заняться управление впечатлением. Все мы в жизни играем разные роли, надеваем разные макси — примерной жены, заботливой мамы, безупречной сотрудницы. Относиться следует и к предстоящему нам дебюту так, как будто мы играем роль, причем играем добросовестно и убедительно. Поверьте, дивиденды не разочаруют Вас. Люди, умеющие грамотно выстраивать свой имидж, продвигаются по карьерной лестнице, получают прибавки к жалованию, набирают вес и влияние в окружающем коллективе. Те, кто вызывает симпатию с первого взгляда, с первого слова никогда не испытывают недостатка в друзьях. Можно ли добиться уважения и расположения окружающих? Когда скромность похвальна, а когда вредна? что можно предпринять, чтобы стать душой компании?

Вы сменили место работы? первое время любой человек на новом месте чувствует себя несколько зажато и скованно — это нормально. Ваша основная задача — суметь наладить отношения с коллективом, создать ощущение доброжелательности. Первая встреча с будущими коллегами, несомненно, важна. Мнение о человеке, как правило складывается в течение полуминуты после знакомства, и трудно его впоследствии изменить. Первыми в глаза бросаются прическа и обувь, а значит им уделить стоит самое пристальное внимание. И только потом взгляд охватит Вас полностью. Старайтесь использовать при разговоре жесты открытости — раскрытые ладонями вверх руки, пожимание плечами и так далее. Но вот, прошла самая первая и самая страшная минута, что дальше? А дальше придерживайтесь тех правил, которые мы предлагаем Вашему вниманию ниже.

— Разговаривая с коллегами, проявляйте как можно больше заинтересованности, показывая свою открытость и готовность идти на контакт.

— Корректируйте стиль своего разговора в зависимости от тех правил, которые приняты в этом обществе.

— Налаживайте контакт. Если по пятницам сотрудники устраивают чаепитие, стоит в следующую пятницу принести торт и пригласить коллег отпраздновать Ваше назначение.

— Определите неформального лидера в Вашем новом коллективе, так вы сможете гораздо быстрее понять законы и обычаи, по которым этот коллектив живет.

— Представляйте себя с позитивной стороны. Рассказывайте побольше веселого и хорошего.

— Не стоит торопиться с оценками, отрицательными тем более. Ведь в любом человеке, в любой ситуации можно найти позитивные моменты — вот этим и займитесь.

Вашим коллегам, скорее всего, не понравится, если вести себя Вы будете надменно и высокомерно, если Вы будете задавать неуместные вопросы, например, о зарплате, о начальнике и так далее. Также не стоит быть слишком болтливой и надоедливой.

Следует уметь производить хорошее впечатление не только в рабочей обстановке, например, на вечеринке, это не менее важно. Если Вам предстоит прийти на вечеринку, где много незнакомых людей, настройтесь сразу на приятное и непринужденное общение.

— Улыбайтесь и старайтесь казаться доброжелательной и открытой. Можете прорепетировать перед зеркалом дома.

— Поддерживайте разговор, задавайте вопросы. Но не грузите своих собеседников своими проблемами или излишне длинными монологами.

— Следите за темпом речи. Старайтесь говорить спокойно, не быстро, это покажет, что Вы человек уравновешенный, рассудительный.

В любой компании Вы сможете найти наиболее доброжелательного человека — заведите с ним разговор. Существует множество тем, которые интересны всем, и которые обязательно поддержат, главное такие темы найти.

Если Вы все-таки умудрились сморозить глупость, не стоит молчать до конца вечеринки, забившись в угол. Расправьте плечи, примите независимую свободную позу — это поможет Вам прийти в себя.

Если чувствуете себя скованно, просто понаблюдайте за собравшимися, и найдите у каждого из ни несколько приятных, позитивных качеств — это поможет Вам расслабиться и настроиться на позитивный лад.

Однако не стоит перебарщивать с доброжелательностью. Хвалить следует только то, что Вам на самом деле нравится, ведь неискренность почувствовать труда не составляет. А тогда, прощай, имидж доброго и открытого человека, души любой компании.

И помните, нравиться абсолютно всем просто невозможно. Всегда найдутся люди, которые отнесутся к Вам настороженно. и не всегда это будет связанно именно с Вами, как с личностью. Так что не стоит переживать.

Вашим новым знакомым точно не понравится, если Вы будете в резкой манере осуждать и пристрастия, вкусы, действия, если Вы не будете интересоваться тем, что Вас рассказывают, а также, если Вы будете весьма невоздержанны в спиртном или пище.

Изменить сложившееся о себе мнение не так легко, как кажется на первый взгляд. Если стереотип, который возникает в отношении Вас лестным никак назвать нельзя, стоит начать с самоанализа. Попытайтесь понять, почему у окружающих сложилось о Вас именно такое мнение.

— Откорректируйте свой стиль и свою внешность. Пусть Ваш новый образ привлечет внимание, которое можно использовать для изменения мнения окружающих о себе.

— Сделайте то, что раньше Вы не делали никогда. Попробуйте представить себя с новой, более хорошей стороны.

— Участвуйте в совместных мероприятиях — это отличная возможность продемонстрировать свои организаторские способности.

— Предлагайте свои идеи, не бойтесь брать на себя ответственность.

— Не позволяйте себя использовать. Не бойтесь обидеть кого-то.

Если вы вдруг стали жертвой подозрений и сплетен, попробуйте прямо и безаппеляционно поговорить со сплетников. Лучше, если этот разговор состоится в присутствии незаинтересованных лиц.

Вашим старым знакомым не понравится Ваша инертность, когда Вы не радуетесь их удачам, Ваше безразличие, а также, если Вы постоянно будете подчеркивать свое превосходство.

Программируйте хорошее впечатление

Это упражнение лучше всего выполнять перед сном, в это время наше подсознание наиболее активно. Итак, расслабьтесь и закройте глаза. Попробуйте представить себя в кинотеатре — дальнейшее представление будет напоминать фильм. Представьте человека, с которым планируется встреча. Подумайте, что для него важно в жизни, что он от Вас ждет? Поставьте себя на его место? Что приятно ему будет от Вас слышать? Прокручивайте эту картинку некоторое время, несколько минут. Наутро, когда вы придете на встречу, Ваше подсознание поможет Вам в том, чтобы Вы произвели хорошее впечатление.

Перед важным разговором или встречей следует максимально успокоить себя — съешьте что-нибудь вкусненькое, оденьте любимую и удобную одежду, возьмите с собой «счастливый» брелок и так далее.

У Вас завтра собеседование, или уже первый день на новой работе?

— Возьмите лист бумаги и разделите его на две колонки. В первой напишите все свои положительные черты, во второй отрицательные. Пусть друзья подкорректируют Ваш список. Теперь посмотрите на список и попытайтесь понять, какие качества смогут Вам помочь на новой работе, а какие помешать.

— Задумайтесь над тем, в каких ситуациях, вы проявляете свои отрицательные стороны. Подумайте, как можно избежать подобных ситуаций.

— Прокрутите в уме сценарии развития вашей встречи завтра. Продумайте, какие неприятные моменты могут испортить Вам настроение, а окружающим впечатление. Подумайте, как можно выйти из таких ситуаций, не потеряв своего достоинства. Отрепетируйте свое поведение.

источник

100 дневная программа для предпринимателей

Работа с персональным куратором.

Вам нужно раскрутить стартап? А может быть, в вашем бизнесе пик сезона или ликвидация товара? Или вам нужно быстро поднять продажи? Даже если у вас нет ни времени, ни бюджета, вы можете сделать пиар по-быстрому в популярных СМИ. Вам даже не придется вставать с дивана. Для реализации многих сценариев не нужен профессиональный пиарщик, не нужны «наработанная база СМИ» или «связи», достаточно прочитать эту статью и иметь компьютер с доступом в интернет.

Если речь идет о пиаре, забудьте перфекционизм. Любой пиар, даже черный, лучше, чем никакого. Главное, чтобы ваше имя и название компании написали правильно. Даже «тупой пиар» (такой, как упоминание по ТВ не в тему продукта), повышает продажи минимум на 10%. Это признают умудренные опытом интернет-маркетологи, считающие трафик, CTR и прочие параметры. Так, Сергей Змеев рассказывал на «Инфолидерах 2013», как он комментировал юбилей Тарантино и потом подсчитывал прибыль.

Классический пиар — это 1-3 месяца раскачки и 6-12 месяцев получения результатов. Я знаю, о чем говорю, так как с 2006 года занимаюсь «классикой» в составе PR-агентства и еще 3 года пиарил компании in-house. И это при условии, что вам попался толковый пиарщик.

Методы классического пиара (от абонентского обслуживания в пиар-агентстве до раскрутки личного бренда) могут дать от 1 до 30 публикаций в месяц в независимой прессе (речь о перечне СМИ, которые читает, смотрит и слушает ваша целевая группа.

30 публикаций —это много или мало? Ответ: для повышения продаж не хватит. Вообще-то классический пиар и не отвечает за продажи. Зона его ответственности — повышение цитируемости первых лиц компании, увеличение упоминаемости бренда, управление репутацией. Никак не продажи. Это грамматика коммуникационного бизнеса. Но вам ведь нужны инструменты раскрутки?

Поможет взрывной пиар. При хорошем раскладе он дает от 30 до 50 упоминаний в день после одной PR-акции. Одна акция длится от 1 до 5 дней. Путем нехитрых математических расчетов получаем от 120 до 200 публикаций в месяц. А вот это уже серьезная заявка на скачок в продажах. По замерам, которые произвела компания «Идеи и решения», раскручивающая различные производственные компании, именно 70-80 публикаций дает рост продаж.

Вам не нужны связи в СМИ, чтобы сделать пиар. Устройте информационный взрыв, и СМИ сами прибегут к вам.

Делаем постановку и снимаем все, что нужно. Хоть драку, хоть очередь, хоть то, как курьер ест оливки с пиццы. Кстати, что произошло бы в идеальном обществе, которое бы увидело, как курьер поедает с пиццы своего клиента оливки? Закрыли бы — в лучшем случае. Плюс общественное порицание. На деле же компания «2 Берега» увеличила продажи на 20% в «мертвый сезон».

Принято считать, что крупные компании в эти игры не играют и взрывных инфоповодов не делают. Это ниже их достоинства. Вот что я скажу: делают, и еще как. Только выглядят они очень правдоподобно и естественно.

Как думаете, почему перед очередной новинкой Apple, мы слышим то о загоревшемся в штанах iPhone, то о диких очередях, ажиотаже и драках в магазинах? Зачем Facebook сообщает сначала о продаже мороженного в своей фирменной расцветке, а затем про возможность унаследования аккаунтов усопших родственников?

Смысл скандальных новостей о продукте в эмоциональной раскачке потребителя. Причем хороши и негативные новости. Они врезаются в память не хуже, а то и лучше всякого позитива.

Если вы вдруг оказались в центре настоящего, а не спланированного вами скандала, порадуйтесь! Не замалчивайте происшествие, все равно тайное станет явным. Доводите все до абсурда в выгодном для вас свете и отправляйте в СМИ. Используйте скандал себе в плюс.

Социальная забота – это святое. И еще это отличный повод для информационного взрыва. Известный пранкер Виталий Здоровецкий, который сначала клеился к девушкам разными способами, решил, что ведет себя как засранец и придумал сделать что-то хорошее. Он одел бомжа и сводил его в ресторан. Этот ролик набрал на yotube больше 10 млн просмотров (к слову, в разы больше, чем его ролики с пикапом).

А портал Dislife провел акцию с мощными современными технологиями в защиту людей с ограниченными возможностями. На местах для парковки для инвалидов включалась голограмма, если там хотел припарковаться здоровый водитель. Молодцы, ребята.

Разместите в вашем интернет-магазине необычный товар. Или расскажите о нем в соцсети или на любом другом вашем ресурсе. Конечно, не для того, чтобы его купили, а для того, чтобы про него написали.

или отпущение грехов (вдруг кому-то уже стыдно).

Теперь о вас обязательно напишут. А это то, чего мы добивались.

Создайте статью-первоисточник на нужном вам ресурсе. Затем разместите сообщение о происшествии в «дружественных» СМИ. Когда выйдет новость, все начнут искать первоисточник. И придут к вам. В американской PR-практике это называется «Doctored Version of Spin» — выверенная версия раскручивающегося бренда.

Делать публикации с нужными упоминаниями бренда и персон можно и постфактум. Когда «осядет пыль» — все будет искаться в поисковиках как надо вам.

Позовите СМИ на предстоящую акцию, а потом не проводите ее. Например, на 1апреля СМИ Петербурга приехали на празднование Международного дня дурака. Было объявлено, что дураки будут прыгать с моста в специально прорубленную прорубь Невы, а лучшая точка обзора — с «Авроры». Дураков не оказалось, но ТВ приехало.

Читайте также:  Как сделать огненные шары сделай сам

Еще один пример: после моей лекции владельцы ресторана сказали прессе, что будут подавать космическую еду в тюбиках. В итоге СМИ приехали, а тюбиков не оказалось. Это был обычный ресторан грузинской кухни в гостинице-высотке. Нехорошо получилось. Не делайте так, разве что у вас есть продуманный план.

Вот наша формула информационного взрыва, обкатанная годами.

ППЦ=Парадокс — повестка дня — ценность.

Парадокс — это разрыв шаблона. Например, необычный товар в вашем интернет-магазине. Помните, мы так продавали купоны на индульгенцию.

Повестка дня — это привязка пиар-акции к текущим событиям. Например, те же купоны на индульгенции мы продавали до конца света (по календарю майя), в декабре 2012. А купон на жизнь с миллионером — на 14 февраля. Один известный стриптиз-клуб снизил расценки своих работниц на 10%, потому что недавно российские чиновники и президент Путин снизили свои зарплаты.

Ценность — последний ингредиент формулы информационного взрыва. Это может быть звезда, интересный герой, интересная история, нереальные условия обслуживания.

Взрывную историю вы придумали. Теперь нужно рассказать о ней СМИ. Как? За последний год пиарщику сильно облегчили работу новые сервисы, которые помогут разогнать вашу мощную пиар-машину. Это и пресс-релиз-рассыльщики – pronline, b2blogger, pressuha, oglaska-pr. Это и аккумуляторы запросов от СМИ – pressfeed, prprof, the haro.

  1. presuha.ru — сервис с большой линейкой рассылок и быстрым отчетом.
  2. pronline.ru — хорошая клиентская поддержка, скидки по купонам, акции по сезонам. Большой охват по печатным изданиям. Если повод хороший, то регионы можно отлично «прокачать».
  3. b2blogger.com — основательный и дорогой (относительно других) сервис. Пожалуй, самый мощный, но у него самый «долгожданный» (пять рабочих дней) отчет с расширенным рубрикатором.
  4. softpressrelease.ru — создан только для ИТ-пиарщиков.
  5. www.oglaska-pr.ru — ручной сервис рассылки пресс-релизов. Нужен тогда, когда адресат, который распространяет информацию, не хочет «светиться». Примеры подобных релизов, тем не менее, выложены на сайте. Один плюс — ручная работа, никаких автоматических писем и рассылок, все делается “ручками”, добротно и грамотно.
  6. http://ispreadnews.com/ru/— сервис рассылки анонсов мобильных приложений и софта под мак
  7. www.BuzzMe.ru— пригодится, особенно если речь о пиаре IT-компаний.

Для раскрутки бизнеса не пренебрегайте ничем: ни допотопным, ни роботизированным пиаром. Ни тем более – рекламой в интернете, atl и btl, наружкой и, конечно, ОБС и «сарафаном». Просто помните, что каждому известному инструменту можно добавить чуть-чуть перца, и он заиграет новыми красками.
Удачных акций и только взрывных засветок в СМИ вам! Не осторожничайте с информационными поводами. Жгите.

PS И еще один кейс на десерт.

Наш клиент – сеть квестов «Ловушка» после взрывной пиар-акции «Спаси Путина – спаси Россию» взял и поставил эту фабулу как лейтмотив в кампании на Директе и в купонных сервисах. Конверсия подросла так, что мало не показалось.

источник

Здравствуйте, уважаемый читатель. На связи Елена Изотова. Рада вновь встретиться с Вами на страницах своего блога. Сегодня предлагаю рассмотреть интригующий вопрос: как пропиарить себя?

Ведь в нашем мире каждый третий житель планеты имеет некого идеала, на которого стремится быть похожим. Для этого человек перенимает привычки и стиль своего кумира. Но не задается вопросом: а как он стал популярным? Пиар – вот что лежит в основе жизни суперзвезд.

А Вы хотите стать известным? Я думаю, что ответ будет положительным. Ведь создателя любого продукта или товара покупатель должен знать. Только такое отношение вызывает доверие. А доверие – ключ к высотам (продажа, успех, прибыль).

Для решения такого вопроса есть два варианта.

К первому стоит отнести метод, требующий финансового вложения заинтересованной стороной – Вами. Это обращение к специальным агентам (продюсерам), которые за хорошее вознаграждение попробуют раскрутить Вас.

Ко второму варианту стоит отнести противоположный способ пиара – бесплатный. Что значит стать знаменитым бесплатно? Именно такой вопрос возник в Вашей голове?

Все знают, что решившись на создание бизнеса, человек ставит перед собой несколько задач, среди которых маркетинг. Но так как в начале карьеры финансы не велики, то тратить их на рекламу жалко. А ведь можно пропиарить себя бесплатно.

«Как это сделать?» – спросите Вы. Для начала нужно четко понимать, какие отличительные черты, позволяют Вам иметь превосходство над другими людьми. Плюс придется воспользоваться высокими технологиями.

Стоит понимать, что в век высоких технологий основным помощником при раскрутке принято называть интернет. Да, Вы можете воспользоваться СМИ, но для начала только вспомните о том, сколько денежных средств на это нужно. Вы хотите получить задуманное без вложений? Тогда начнем.

Для начала предлагаю пройти некий тест, позволяющий найти в себе изюминку, благодаря которой Вы станете известным. Готовы?

Возьмите листок бумаги, можно несколько. На одной стороне напишите, какими знаниями Вы обладаете, каким опытом готовы поделиться. В итоге на листе должны значиться пункты, выделяющие Вас из толпы.

Задумались? Хорошо, подскажу. Я лучше других готовлю печенье (знаю секретный ингредиент), отлично танцую, лучше других совершаю продажи в интернете и т.д. Это лишь малый список моих преимуществ. Теперь вопросов нет? Вам все понятно? Приступайте к выполнению.

Есть несколько способов, позволяющих раскрутить себя бесплатно:

  • продвижение собственного блога;
  • работа в социальных сетях;
  • создание фото и видео;
  • разработка и распространение визиток;
  • общение на форумах, семинарах и т.д.

Воспользуйтесь возможностью создать свой блог, в котором сможете делиться полезной информацией с читателями. Так Вы наладите контакт с потенциальным клиентом, снабдив его полезной информацией не только о себе, но и бизнесе.

Теперь создайте страницу в социальных сетях таких, как:

Это облегчит поиски целевой аудитории и увеличит количество клиентов, интересующихся Вашим товаром или услугой. Обратите внимание на полученную страницу. Аватар на ВК должен быть интересным, привлекательным, манящим. В разделе основная информация пишите кратко, ведь «полотно» читают единицы. В инстаграме создайте свой аккаунт и смело сливайте туда фото-материалы, связанные с Вашей изюминкой. Все эти способы действенны и бесплатны.

Вы хотите, чтобы о Вас узнали? Тогда беритесь за работу. Пишите только основные моменты, и помните, раскрутка социальной группы поможет Вам в дальнейшем.

Создание фото и видео, способствует знакомству и началу отношений между Вами и клиентом. Ведь это наша цель? Регистрируйтесь на Ютубе, выкладывайте туда интересные ролики и наслаждайтесь тем, что канал приносит Вам клиентов, доход и продвигает Вас в ТОП.

Способ, связанный с распространением визиток, требует небольших затрат. Это интересный, творческий вариант раскрутки, которым пользуются не многие. Дизайн зависит от Вашего видения товара или услуги (подмигивающая визитка, визитка с изображением коврика для йоги и т.д).

Для достижения желаемого результата нужно разработать специальный план раскрутки своей личности. Старайтесь раз в день выставлять интересный материал в блоге. Для того, чтобы эта информация стала доступной Вашей целевой аудитории, используйте соц. сети (размещайте там ссылки). Так Вы убьете двух зайцев: дадите полезную информацию, получите потенциальных клиентов.

Выкладывайте раз в неделю или две интересный ролик на канал Ютуб. В современном обществе, видеоматериал принято называть доступным способом получения информации. Соответственно, запаситесь хорошим фотоаппаратом или видеокамерой, которые позволят отснять видео отличного качества и дерзайте.

Если у Вас есть профиль в аське, то смело вступайте в группы, тем или иным способом связанные с Вашими качествами, написанными ранее на бумаге. Там Вы сможете общаться с людьми со схожими интересами.

Соответственно, давая дельные советы, помогая людям совершить выбор, Вы способствуете получению доверия у граждан. Поэтому не пугайтесь, если спустя некий промежуток времени, с Вами в инстаграме свяжется человек и начнет просить помощи или узнавать некие особенности. «Что значит…?» — скажет он. И в ответ должен получить исчерпывающий ответ.

Помните, для достижения нужного результата должно пройти время. Весь этот промежуток Вы должны работать, зарабатывая репутацию. Представьте, заглянув на биржу копирайтинга, Вы решили разместить заказ. Справляетесь с поставленной задачей и на свое предложение получаете две заявки. Кого Вы выберете: Петю с тысячным рейтингом и кучей положительных отзывов, или Васю – новичка? Ответ очевиден – Петю. Важную роль в таком выборе сыграл рейтинг. Исполнитель проверенный, добросовестный. Вы хотите стать таким же? Ведь, если вызываете доверие Вы, соответственно и Ваш бизнес.

Для большей доступности передаваемого материала предлагаю изучить PDF-отчет «Готовый шаблон продающей истории» Светланы Денисенко. Ваша продающая история, как ничто будет вас пиарить!

Теперь Вы знаете действующие способы раскрутки себя. Если информация оказалась интересной, не стесняйтесь, делитесь ей в социальных сетях. При возникновении вопроса, оставьте комментарий и в ближайшее время получите полноценный ответ. На этом все, до новых встреч.

С уважением, Елена Изотова.

источник

  • -Результаты тестирования бренда;
  • -Маркетинговый план;
  • -Информационные поводы;
  • -Совместные акции для кросс-маркетинга;
  • -Реклама.

Разработка стратегии создания бренда напрямую зависит от того, какую продукцию необходимо продвигать, ведь бренд – это комплексный и уникальный образ компании-производителя.

Всю продукцию можно разделить на две составляющие: потребительскую и промышленную.

Потребительская продукция состоит из продуктов первичной и вторичной необходимости. Продукция первой необходимости имеет маленький срок оборота и постоянный спрос (средства гигиены, медикаменты, продукты питания, бытовая химия). Продукция вторичной необходимости имеет более длительный оборот, большой срок эксплуатации и пользуется небольшим спросом (автомобили, электронная и бытовая техника).

Промышленная продукция также делится на две группы – одноразовые и систематические услуги. Так, покупка грузового крана или постройка здания – это одноразовая услуга, а его техническое обслуживание – систематическая.

При выборе способов и средств продвижения продукции необходимо учитывать типы потребителей конечного продукта. Например, хлебобулочная продукция рассчитана на массового потребителя, а ювелирные изделия – на определенную группу людей. Соответственно, создание и продвижение брендов в этих случаях будет различное. Не менее важную роль играет в продвижении продукта то, какой усредненный статус имеет конечный потребитель, его стиль жизни, финансовое положение, возраст, социальный статус.

При продвижении промышленного бренда важно учесть нужды бизнеса, на который рассчитан бренд – кто имеет последнее слово в выборе того или иного продукта, какие цели ставит перед собой и компанией конечный потребитель услуг.

Самым эффективным способом продвижения продукта считается реклама на телевидении и в периодической специализированной прессе, с помощью которых можно донести информацию до самого широкого круга потребителей. Но если бренд имеет узконаправленную специализацию, то реклама на телевидении не совсем подойдет для этой цели. В этом случае необходим целенаправленный контакт. Это – интернет-рассылки потенциальным потребителям, адресные почтовые рассылки листовок. Очень эффективно также будет создание специализированного ресурса в интернете, который напрямую связан с производителем бренда.

Какой бы способ продвижения бренда ни был выбран, важно помнить основную задачу бренда – создание положительного образа организации у потенциального потребителя в соотношении с запланированной ценовой политикой.

источник

Это длиннопост на тему «Нужен ли вашему авторскому паблику пиар и как его делать».

UPD: Не надо мне тут монологов на тему «Без денег раскрутиться никак нельзя». Вполне можно. Просто надо делать фигачить годный контент, а не проходняк.

Речь конкретно про тексты, да. Но художникам, к примеру, тоже будет полезно. Первая часть вводная, вторая — практика. Все на личном опыте.

Если вы и так спец, или вам неинтересно, или очень хотите показать, сколь вы умны по сравнению с автором — просто листайте дальше, угу? Не смею отнимать ваше время.

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ: ОБЩИЕ ВОПРОСЫ

Хотите, чтобы вас читали как можно больше? Конечно, нужен. Это, вроде, само собой разумеется? Чем больше усилий приложено к продвижению текста в массы, тем больше людей его увидит, и тем большему количеству знакомых о нем расскажет.

Но усилия надобно прилагать с умом.

2) Нужно ли тратить на это деньги?

Не имеет смысла. На пробу, чтобы вас прочли, скажем, тысячи — достаточно предоставить хороший текст. Он:

а) с точки зрения ремесла обязан быть блестящ;

б) должен нравиться аудитории настолько, чтобы она хотела им поделиться;

Удивлять можно либо тем, что, либо тем, как.

а) «Тем, что» — основной мыслью произведения, новой идеей, концептом, сюжетом, стержнем. Короче, чтобы до вас об этом говорилось не слишком много, а тема была близка читателю;

б) «Тем, как» — языком, манерой, стилистикой, виртуозностью, музыкальностью, зрительной составляющей. Короче, если в том, что вы говорите, нет ничего нового — хотя бы выразите старую мысль оригинально.

Если и «что» и «как» в вашем тексте шаблонные, — поздравляю, вы написали проходняк, следующий.

4) Зачем нужна реклама? Мои гениальные тексты сами пробьют себе дорогу!

Конечно! Если рекламу вам сделает кто-то другой. Или как вы себе представляли процесс «пробивания»? Добрая фея отроет страничку, взмахнет волшебной палочкой, и тогда. Ну-ну. Ну да. Стихира даже зарабатывает на этом, научив робота номинировать посещаемые страницы на премию «Поэт года» в полностью автоматическом режиме. Люди ведутся.

Читайте также:  Как самому сделать электронные самоделки

5) Так что, слава без рекламы возможна только в мире с пони и бабочками?

Отнюдь. Просто у нас не принято считать рекламой сарафанное радио. А оно мало чем отличается. И тоже узнает о текстах не с помощью телепатии.

«Но за сарафанное радио автор не платит!» — скажете вы.

Верно. А я и не собираюсь предлагать вам платные способы.

Собственно, для чего нужны деньги? Чтобы быстро донести информацию о существовании продукта до нужного потребителя. Пока помидоры не сгнили да айпады не устарели.

Простите уж эту терминологию.

Известная триада: быстро, круто и дешево, — выбирайте любые два. Мы выбираем круто и дешево. Точнее, бесплатно. «Быстро» отпало, всё, деньги не требуются.

ЧАСТЬ ВТОРАЯ: КАК РЕКЛАМИРОВАТЬ

Тут все непросто. Мои тексты читали миллионы (посчитал недавно), то есть, на фоне большинства я, вроде бы, преуспел.

Однако впрямую мой опыт вам не поможет. Дело в том, что я начал строить свою. эм, «карьеру» несколько лет назад. Тогда, к примеру, был популярен ЖЖ, и куча механизмов ЖЖ-пиара, которые работали тогда, абсолютно не реальны сейчас.

Поэтому изложу несколько общих принципов, как я их себе представляю.

Повторюсь, вы должны быть уверены, что текст (произведение) «тащит». Что это круто. Что люди будут им делиться друг с другом. (Хотя бы то, что вы используете в качестве приманки на свою основную страницу).

Вы должны быть уверены в этом не потому, что вам так сказали мама и половой партнер, а исходя из объективных проверенных данных. И вы обязаны глубоко верить в это.

Иначе кучу сил потратите зря. Все, последнее предупреждение. Учу писать я в другом месте.

Почему это важно? Потому что если вы пойдете пиариться с сырым материалом, те люди, которым все интересно, и которые бегут смотреть на новинку самыми первыми, запомнят вас как «того неумеху с претензией», и на более поздние тексты уже не взглянут. А именно они должны стать ядром вашей аудитории, верной гвардией.

Вам нужно правдами и неправдами найти место, где в данный момент пасется большое количество читателей, которым нечем заняться. И чтобы в этом месте была а) лента, которую видят ВСЕ (возможно, с голосовалкой); б) возможность подписаться на конкретного автора.

Плюс, желательно, чтобы это место было заточено под литературные опусы хоть в какой-то степени.

Приведу примеры. Подобным местом были поэтические сообщества ЖЖ. Так работал сервис aeterna. Так работал mmm-tasty (клон тамблера). Так сейчас работают сообщества на всяких дайри и ли.ру.

Некоторые подобные площадки вовсе не очевидно годятся для наших целей. Например, та же Этерна, которой я с удовольствием пользовался в пиар-целях, изначально предназначалась для написания тестов. Результаты в духе «ВЫ — КОФЕ ЭСПРЕССО!» люди размещали в своих дневниках со ссылкой на сам тест.

Я придумал монтировать в отчет о результатах прохождения ссылку на свой ЖЖ, как на автора. Это дало десятки тысяч просмотров. Кто-то с тех пор меня и читает.

В общем, ваша задача — придумать, как использовать чужие платные усилия по сбору людей себе во благо. Это более чем возможно.

Особенность сознания современного человека. Учитывайте ее. Также важно помнить, что увлечь читателя в интернете надо с первой строки.

Тут все банально. Вы пиарите Васю, Вася пиарит вас. Если вы с ним похожи, придет пять процентов Васиных читателей, а к нему пять процентов ваших.

Вообще кооперироваться с импонирующим вам Васей — крайне полезное занятие.

Я, например, участвовал в проекте «Календар, праздник на каждый день».

По сути — вы бесплатно пишете для какого-то проекта, привлекающего людей, за то, что проект показывает ваше творчество людям (с подписью и ссылкой).

Если вы пишете лучше большинства, люди пойдут интересоваться, кто же это такой умный нашелся.

Более интересный способ — обретя хоть какую-то базовую популярность, погуглить (поискать в контакте, по яндекс-блогам), кто вас цитирует. И подумать, чем он может помочь в жизни. Я не о конкретных людях, а о сколько-нибудь читаемых лентах. Больших пабликах, журналах-тысячниках и так далее. Если ни в один такой ваши тексты не попали после примерно полугода стараний — просто забейте и займитесь чем-то еще.

Почему я так говорю? Потому что пабликам вечно не хватает контента и они воруют все мало-мальски годное и сколько-нибудь заметное.

Первая популярность слова «Арчет» вконтакте пришла, когда я увидел, что меня постоянно цитирует паблик New Cult. 40 000 человек (тогда это было много), первый звоночек зарождающегося движения хипстеров, ныне не существует. (Тут важно отметить, что я все правильно посчитал и уцепился за самый выигрышный восходящий тренд из возможных).

Я стукнулся к администрации и предложил быть их постоянным автором, если они разрешат публиковать тексты с прямой ссылкой на мой паблик. Сейчас такой фокус уже не пройдет, а тогда — прокатило.

Фишка в том, что любому хозяину паблика через год его поддержания становится лень искать высококачественный контент, и он рад человеку, который принесет и запостит все сам.

Правда, речь не о тех пабликах, где контент собирают специально нанятые люди — у этих конвейер и все давно налажено.

Кстати, лирическое отступление. Любыми большими пабликами (от полумиллиона) владеют обычно рекламные фирмы, и почти никогда не бывает так, чтобы у фирмы паблик был один. 40% ленты среднего пользователя — это два-три владельца, у которых толпа наемных администраторов, ведущих по три-четыре паблика. Это бизнес. Подружиться с такими администраторами — вельми полезно и тоже вполне реально.

Пиариться там (в фейсбуке даже есть что-то вроде тематических сообществ) тоже можно, если учитывать специфику аудитории и ее восприятия.

В инстаграм ходят не читать. В фейсбуке — читатели возраста 35+. И так далее.

Но главное, о чем следует помнить (надпись золотыми здоровыми буквами!) — В СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ ЛЮДИ ХОДЯТ РАЗВЛЕКАТЬСЯ!

Если вы намерены загрузить читателей мыслями о судьбах мира, — сперва придется развлечь. Чтобы к вам по умолчанию, еще до трудного текста, уже испытывали теплые чувства, сопереживание и интерес.

Периодичность — это очень важно. Вы должны что-то выдавать через день, а на раннем этапе — каждый день.

Чтобы ее обеспечить, у вас есть два пути. Первый — заранее подготовить кучу материала в одном ключе и постепенно его выдавать. (Я так делал, когда переехал из ЖЖ в контакт. Но у меня этот материал был накоплен годами записей в ЖЖ).

Второй — писать что-то каждый день. Естественно, заранее подготовиться — предпочтительней.

Грамотность — это важно и полезно. Далеко вы без нее не уедете. Если вы не способны писать грамотно (так, чтобы не резало глаз) без редактора — не надо заниматься литературой. (Во всяком случае, вам будет вчетверо сложнее, чем прочим). Но Маяковский вот справился.

— ЭКСПЕРИМЕНТЫ И УДОВОЛЬСТВИЕ

Вы должны не бояться экспериментировать со всем подряд. От стиля до вариантов раскрутки. Вы должны получать удовольствие не только от написания текстов, но и от игр с читательским интересом. Если наплевать вам — наплевать всем.

Любая новая технология — ваш друг. Это относится как к стартап-сервисам (создатели гонят туда народ, оплачивая рекламу всей площадки), так и к любым нововведениям на знакомом вам движке или новым нестандартным вариантам использования старых технологий.

(Например, когда вконтакте появились активные ссылки, я начал использовать их одним из первых. А скоро, подсказываю, там же появятся новый фишки свежего дизайна.

Я не хочу вбахивать сюда три тома учебника по рекламе, поэтому, заклинаю — ну погуглите, ну посмотрите, ну почитайте сами о том, как делается реклама. Как работает человеческая психология. Как фурычит пиар именно на той площадке, которую вы выбрали своей базой. Кто до вас. Кто успешен. Кто нет. Почему.

Приведу пример, зачем это нужно.

Посты, которые вы делаете вконтакте в 22.00 увидит примерно в четыре раза больше народу, чем посты, которые вы делаете в полдень. Потому что днем люди заняты, а вечером заходят читать. Мелочь — но если ее игнорировать, ВСЕ усилия принесут вчетверо меньший результат.

Картинки определенного размера с крупными элементами хорошо видны на любых устройствах при любой скорости прокрутки ленты. Это влияет на то, прочтут ли текст при картинке, почти на треть. И так далее.

Все просто. Заводите знакомства. Коллеги, критики, главы лит. проектов, редакторы, корректоры, известные писатели и вообще медиа-личности, — список можно продолжать долго. Это очень, очень, очень полезно. Не стесняйтесь лично обращаться к людям первым. Особенно если эти люди вам симпатичны, а деятельность — приятна. Помогите младшему коллеге. Выразите уважение старшему. Предложите помощь.

У вас изначально должна быть стратегия, которой вы станете придерживаться всю дорогу.

Костяк такой: есть ваш главный ресурс, по всей сети разбросаны заманивающие тексты, которые ссылаются на него.

Главный ресурс (условно — паблик вконтакте) устроен так, что на него очень хочется подписаться.

Для этого нужны два основных условия:

1) Обилие качественного контента, который явно нельзя усвоить за один раз.

2) Хоть какое-то единообразие этого контента. Чтобы читатель, буквально, понимал, на что он подписывается 🙂

Остальное — гуглите и думайте.

Чтобы вы могли раскручиваться с помощью сарафанного радио, основная стена паблика в любой момент времени должна состоять из текстов, которые в основном имеют статистику 1 репост на 4-5 лайков.

Если у чего-то статистика хуже — сносите это безжалостно. На данном этапе оно только вредит.

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ, ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ

Примерно через год-полтора активной деятельности гугл (/контактопоиск) должен выдавать хотя бы пару новых упоминаний вашего имени\псевдонима в день.

Если этого не происходит, — вы что-то делаете не так.

Если это происходит — ура, вы начинаете быть попсой! Вас уже понемногу презирают самые продвинутые хипстеры! В вашу личку выстроились люди с просьбой «посмотри мои тексты, плиз»! Вы уже пишете статью, как раскручиваться! К чему-то такому мы и шли, правда?

На самом деле, если без иронии, главное, что вы получаете, носясь ради «славы» по всему контакту как бешеная селедка — рупор. Здоровый громкоговоритель. А еще — доверие кучи людей, которое надо оправдывать. Чужие важные воспоминания, связанные с вашими текстами. Жизненные истории, которые без вас сложились бы по-другому. Чужую любовь и ненависть, высказанную вашими строчками. Девизы из ваших слов.

Так что — выдохнули, собрались. Работаем.

источник

Экология потребления. Психология: Люди, которые уверенны в себе и умеют рассказывать о своих достижениях, часто кажутся более компетентными. Но при этом

Допустим, вы оказались на совещании или групповом собеседовании. И наступает момент истины: если вы не заговорите, это сделает кто-нибудь другой – и получит те бонусы или то продвижение, которых заслуживаете вы. Как избежать таких ситуаций и научиться продвигать себя, не краснея, объясняет психолог Кристиан Джарретт.

Люди, которые уверенны в себе и умеют рассказывать о своих достижениях, часто кажутся более компетентными. Но при этом во многих обществах есть культурная норма, предписывающая скромность, а значит, хвастуны часто кажутся грубыми и неприятными. Одно недавнее исследование показывает, что многие из нас даже недооценивают, как раздражает людей наше хвастовство.

Добиться, чтобы ваши достижения оценили по достоинству, но не прослыть хвастуном – это дело тонкое. Но психологи изучили эту дилемму и дают нам подсказки, как эффективно рассказывать о себе.

Одно дело – вдруг начать расхваливать себя, когда вас никто об этом не просил, и совсем другое – честно ответить на вопрос босса о вашей результативности. Один тот факт, что ваше «хвастовство» имеет непосредственное отношение к разговору, может многое изменить.

Психолог Нурит Таль-Ор провел эксперимент, в котором вымышленный персонаж Ави хвастался своими результатами экзаменов. Людям не нравился Ави, если он сам, а не собеседник, заводил разговор на эту тему. Если же тему успехов поднимал собеседник, то Ави мог хвастаться чем угодно (даже если его не спрашивали прямо об экзаменах) – и участники все равно думали, что он хороший парень.

Это полезное напоминание, особенно для людей скромных, что хвастовство вполне приемлемо, особенно если вы на собеседовании или начальник оценивает вашу компетенцию. В такой ситуации люди сами ждут от вас, что вы будете презентовать свои достижения.

Самовосхваление может создать негативное впечатление, поскольку люди часто воспринимают его как стремление к превосходству – как будто вы их принижаете.

В серии экспериментов психологи просили участников ответить на разные хвастливые высказывания в рамках групповой дискуссии о студенческой дружбе. «Самовозвышающие» высказывания типа «я лучше других» (лучший студент, лучший друг) вызывали негативные эмоции, потому что создавали ощущение, что говорящий принижает остальных.

И напротив, утверждения в духе саморазвития — «я научился что-то делать лучше, чем раньше», — а также утверждения без сравнений («я хороший друг») вызывали благоприятную оценку.

Читайте также:  Как сделать самим модель солнечной системы

Отсюда простой урок: если вы утверждаете свое превосходство над другими, это серьезный риск, что вас воспримут как человека неприятного. Старайтесь фокусироваться на ваших собственных достижениях, без дешевых уколов в адрес коллег и соперников.

Поскольку в нашей культуре чрезмерное хвастовство чаще всего вызывает осуждение, есть очевидный, но действенный способ «продать себя» — попросить другого человека рассказать о ваших сильных сторонах и достоинствах.

Возьмем исследование, опубликованное датскими психологами, в котором они просили участников отреагировать на благоприятные характеристики людей в объявлениях о знакомстве. Что важно, участникам говорили, что эти характеристики (например, позитивные оценки коммуникабельности и компетентности) написаны либо самим человеком, либо его коллегой/другом.

И оказалось, что те участники, которые думали, что характеристика исходит от автора объявления, оценивали его как менее коммуникабельного и менее компетентного человека, чем те участники, которые были уверены в том, что характеристику дали знакомые. Мы не склонны доверять позитивной самооценке, но верим точно таким же утверждениям гораздо больше, если они исходят от кого-то еще, пусть даже это люди предвзятые – друзья или кто-то, кто работает на вас.

Любая похвала в ваш адрес будет иметь больший успех, если вы найдете доверенное лицо, которое выскажется о вас хорошо. Ищите партнеров и коллег, которые будут готовы воспеть вас — это сильный инструмент самопродвижения.

Элисон Фрэджэйл и Адам Грант, изучающие психологию работы в организациях, решили взглянуть на этот вопрос немного иначе. Они задались вопросом: а какие характеристики аудитории влияют на то, становится ли хвастовство удачной стратегией? В частности, они хотели понять, имеет ли значение, если слушатели отвлекаются или, напротив, сосредоточенно слушают того, кто хвастается.

Участникам эксперимента дали прочесть резюме и рекомендации кандидатов на некую должность и затем попросили оценить этих кандидатов. Выяснилось, что хвастовство сходит с рук, только когда участников отвлекали (им давали еще одну задачу или просто выделяли мало времени на изучение документов). В этом случае они учитывали информацию, которую кандидат представлял о своей компетентности, но забывали или не замечали, что он просто хвастается. Когда же участников не отвлекали, они делали вывод, что хвастливые кандидаты плохо воспитаны и неуважительны.

Подумайте, что это значит в реальной жизни: представьте себя на групповом собеседовании или совещании, где руководитель или рекрутер вынужден делить свое внимание между всеми участниками разговора. Оглянитесь и оцените настрой в комнате – потеряете ли вы какие-то очки, если начнете восхвалять себя? Учитывая такой шумный, конкурентный контекст, ваш менеджер потом вряд ли вспомнит, откуда он получил информацию о том, что вы побили все свои рекорды по продажам в прошлом месяце. Но вы выиграете от того, что смогли продать свой успех, и тот факт, что вы нарушили норму скромности, не будет замечен.

Если вам еще трудно принять мысль, что о своих достижениях нужно рассказывать вовсю, вот еще один полезный вывод: излишняя скромность может производить отрицательное впечатление. Например, одно исследование показало, что людей, которые преувеличенно говорят о себе («Со мной очень весело. Я душа компании»), чаще оценивали положительно, чем тех, кто говорит самоуничижительно: «Со мной не очень-то весело. Я никогда не бываю душой компании». Если вы принижаете себя сами, не удивляйтесь, если и окружающие будут это повторять. При этом самые позитивные оценки получают люди, которые говорят о себе сбалансированно –признают как сильные, так и слабые стороны.

А вот чего точно следует избегать, так это хвастовства под видом скромности или жалоб («С тех пор, как я опубликовал ту вирусную статью, число писем от читателей стало зашкаливать – это отнимает столько времени!»). Одно новое исследование показывает, что эта стратегия провальна в двух отношениях: во-первых, хвастовство не достигает цели — вы не производите хорошего впечатления, а во-вторых, люди все равно видят, что вы хвастаетесь. То есть вас воспримут как человека и неприятного, и неискреннего. опубликовано econet.ru

Понравилась статья? Тогда поддержи нас, жми:

источник

Или что именно нужно предлагать СМИ.

Конкуренты выпустили интересную статью на отраслевом ресурсе и привлекли 100500 новых клиентов? С руководителем другой компании вышло интервью, а вас никто не позвал на эту вечеринку? У вас нет лишних денег на такие публикации? Выход есть.

После статьи «Как делать рост заявок на 20% в месяц. Практическое пособие по онлайн-маркетингу» более 20 человек написали мне в соцсетях и попросили рассказать, как у нас в ПланФакте устроен PR, сколько мы за это платим, сколько клиентов это дает. На основе бесед и решил написать этот текст.

У многих предпринимателей сложилось устойчивое мнение, что они и их бизнес не интересны средствам массовой информации. И бесплатный PR для небольших компаний без громкого имени не возможен. Так считают многие в малом бизнесе и даже не пытаются организовать упоминания своей компании в интернет-изданиях, блогах и классических СМИ – журналах, газетах, ТВ.

PR только за деньги – это миф! А также результат активной работы отделов продаж в СМИ и онлайн-ресурсах (это же их «хлеб»). Создать бесплатные публикации в медиа малому бизнесу вполне реально. Причин для этого, как минимум, две. Во-первых, СМИ постоянно нуждаются в хорошем контенте: историях, необычных кейсах, интересных комментариях и т.д. Ваш опыт может быть очень полезен. Кроме того, не секрет, что в большинстве редакций в России платят скромно. Поэтому штат журналистов и редакторов невелик, все работают на износ и не успевают готовить достаточное количество материалов, а гонорары внешним экспертам не всегда предусмотрены. Тем не менее информация нужна каждый день, каждый час. Статьи должны выходить регулярно и оперативно. Тут-то вы и пригодитесь.

1. Экспертный комментарий по рынку, региону, опыту ведения бизнеса и т.д.

Раз вы решились открыть свой бизнес, значит точно ориентируетесь в своей теме, любите ее, постоянно изучаете, а также являетесь «подопытным кроликом» и экспериментатором ведения малого бизнеса одновременно. Цитаты именно таких экспертов оказываются ценным подтверждающим материалом в статьях журналистов.

Важно: кроме своего имени, просите указывать компанию, которую вы представляете. Вот вам и упоминание в СМИ. Например, в этой статье предприниматели рассуждают, открывать ли свой стартап сразу или для начала работать в компании.

У вас нестандартный бизнес? Вы оказались в нем необычным способом? Любые другие чудеса? Тогда может получиться прекрасный кейс или интервью. Причем внимание привлекают самые разные истории продуктов и услуг: от ИТ-стартапов до производства благородных сыров. Например, вот история юриста из Новосибирска, который наладил производство хамона в Сибири.

3. Истории ошибок и провалов.

В пиаре они вам только на руку. Не бойтесь рассказывать о своих ошибках, может получиться интересный и очень полезный кейс. За такими историями охотятся и журналисты, и читатели – такие же предприниматели, которые хотят учиться на чужих ошибках. Ну а если ваша история закончилась хорошо (получили важный опыт и с успехом вышли из своего кризиса), то это еще и позитивного имиджа прибавит. У нас есть своя такая история. Сервис управленческого учета ПланФакт шел к успеху непростым путем проб и ошибок, которые мы честно описали в кейсе на VC.ru. Мы потратили 0 рублей, а получили более 8 тысяч просмотров статьи, сотни комментариев, более 200 регистраций в сервисе и несколько продаж.

4. Результаты исследований.

Если у вас есть онлайн-опросники на сайте или страничке в соцсети или вы проводите локальные опросы и исследования рынка в своей области для рабочих нужд, такие материалы можно качественно переработать и подать в СМИ. Более того, может получится целый цикл материалов. Главное, давать порционно. Например, хороший формат – цифра недели.

Во такое исследование ТОП 30 российских банков мы делали, например, в Copiny. Все отраслевые ресурсы взяли этот материал за основу для написания статей.

5. Полезные материалы с советами, инструкциями, обзором рабочих инструментов и методов.

Например, вы 10 лет занимаетесь оформлением интерьеров и прекрасно знаете типичные промахи заказчиков дизайна. Вы точно сможете написать материал «ТОП-10 ошибок при заказе дизайна интерьера». А еще что-то в стиле «5 самых трендовых материалов для уютной спальни», «дизайн в стиле Loft: как сделать своими руками» и т.д. Предела фантазии здесь нет. Кстати, именно такой материал вы сейчас читаете. А наш предыдущий материал про организацию онлайн-маркетинга набрал более 18 000 просмотров на VC.ru.

1. Платформы для коммуникации между представителями СМИ и потенциальными комментаторами/экспертами.

Эти сервисы помогают журналистам искать героев сюжетов, комментаторов, истории и фактуру для заметок, а экспертам – возможности для публикаций в СМИ.

Стоит обратить внимание на 3-и самых известных и результативных платформы: Pressfeed (есть платные и базовый бесплатный тариф), Deadline.media и Mediadigger (доступ к платформам по регистрации).

Владелец бизнеса может зарегистрировать там самого себя как эксперта. Такую коммуникацию напрямую журналисты любят больше всего. Если в вашем бизнесе несколько экспертов и вы можете выделить на работу со СМИ отдельного человека, стоит зарегистрировать там его, указав всех экспертов, область деятельности и компетенции.

2. Работа с журналистами напрямую.

История стара как мир. Как ни удивительно, персональный подход и личное общение до сих пор решают многое. Определите круг из 10 самых релевантных для вас СМИ. Например, если вы занимаетесь строительством, то стоит обратить внимание на такие отраслевые СМИ как Realty.ria.ru или Irn.ru. О любых видах малого бизнеса и стартапах пишут VC.ru, Rus Base, «Секрет фирмы», Inc Russia и многие другие. Не забывайте и о региональном принципе. Например, ТОП-3 СМИ Омской области на сегодня – это РИА ОмскИнформ, Newsomsk.ru и ИА СуперОмск. Вам в помощь рейтинги СМИ от мониторинговых агентств, например, «Медиалогии». Каждый квартал агентство публикует свежие рейтинги федеральных, региональных и отраслевых СМИ.

Далее ищите контакты редакции и лично журналистов (обычно есть на сайте СМИ), пишите письма, звоните, встречайтесь лично, подпишитесь на них в соцсетях. Часто в своих лентах репортеры публикуют просьбы дать комментарии или рассказывают о темах, которые собираются освещать. Максимально много и интересно рассказывайте о своем бизнесе. Постоянно предлагайте комментарии, интервью, кейсы.

3. Блог-платформы и блоги СМИ.

Появляется все больше медиа с возможностью публикации гостевых материалов, причем совершенно бесплатно. Это известные блог-платформы, а также раздел «Блоги» на базе известных СМИ.

  • VC.ru – вы сами всё знаете.
  • TJournal – технологичное издание про интернет-героев, социальные сети, блоги и гаджеты (есть раздел «Блоги»).
  • Spark – блог-платформа для общения малого бизнеса из технологического сегмента (правда она понемногу умирает, или нет?)
  • Habr – крупнейший ресурс для ИТ-специалистов, здесь публикуются кейсы, инструкции, новости отрасли.
  • Cossa – отраслевое издание о маркетинге и коммуникациях в сфере digital (есть раздел «Блоги»).

Именно там вы можете опубликовать, например, свой кейс (уже получите упоминание компании или продукта), а при желании можно вести колонку на постоянной основе.

Важно знать, что материалы проходят строгую модерацию. У каждого такого ресурса есть четкие требования с примерами, как должен быть написан материал. Главное требование у всех – практическое применение материала. Вот, например, как выглядит такая инструкция на VC.ru.

4. Группы в соцсетях помогают не только находить нужные контакты в СМИ, но и всегда быть в курсе того, что волнует медиасообщество.

Например, в Facebook очень популярна группа Ищу контакты (PR, СМИ, Маркетинг, Digital) (более 6 тысяч участников). Существует множество отраслевых групп. Одна из таких – PR travel для общения участников туристического рынка с журналистами и блогерами (более 1700 участников).

Группы прекрасно индексируются в поиске соцсети по ключевым словам. Ищите, вступайте в них, находите там нужных представителей СМИ, просматривайте запросы на комментарии и т.д.

5. Личные или корпоративные блоги можно добавить к сайту компании отдельным разделом.

Блог может быть как корпоративным (пример блога команды «Додо пицца» Sila-uma.ru), так и личным (NOTA BENE – личный блог Евгения Касперского). Главное, чтобы в нем затрагивались проблемы вашей целевой аудитории.

Любимые всеми классические соцсети Facebook и Вконтакте не подразумевают длинного формата, поэтому лонгриды с вашими рассуждениями лучше публиковать в блогах. А вот анонсы этих материалов на страничках своей компании в соцсетях публиковать нужно обязательно.

Да, эффект будет отложенным. Ваши статьи в блогах не сразу попадут в ТОП поисковой выдачи, а количество прочтений будет расти постепенно с приходом опыта в создании таких материалов. Не все материалы будут сразу приводить клиентов.

На выстраивание связей со СМИ нужно время. Но журналисты привыкнут к вам при регулярной настойчивой работе с ними, будут обращаться снова и снова. Таким образом, вы сначала нарабатываете контакты и репутацию. Потом это многие годы работает на вас, генерируя новые интервью, кейсы, комментарии и другие упоминания вас и вашего бизнеса в СМИ и блогах, а главное – узнаваемость вашего бренда, лояльность пользователей и новые продажи!

источник